Samedi 1 août 2009
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La réalisation d’une zone de chalandise est l’une des étapes clés dans le développement commercial d’un magasin ou d’une entreprise. Outre le calcul du nombre de clients potentiels, celle-ci peut
servir à réaliser des calculs de potentiels, déterminer des politiques de mailing, à analyser les positions concurrentielles, à analyser les potentiels de développement en ciblant de nouveaux
emplacements, etc.
La zone de chalandise est l’une des étapes situées en amont de toutes politiques de géomarketing. Elle permet de dresser le paysage de l’existant et de connaître la typologie de la population
(nombre d 'habitants, type d'habitants, profils des consommateurs, etc.)..
Une fois l’existant connu, il est possible de passer aux étapes suivantes qui sont la politique de développement, la mise en place de la stratégie ou encore l’optimisation des ses points de
vente. Grâce à ceci, la connaissance du secteur géographique est meilleure, on peut donc anticiper sur son futur développement.
site du cabinet ZDC
lien d'un cabinet spcialisé : zonedechalandise.fr
site du cabinet ZDC
Par Koresbay
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Jeudi 30 juillet 2009
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Une zone de chalandise est un secteur géographique depuis lequel proviennent les clients ou les visiteurs. Ainsi, par exemple, si l'on voulait parler de la zone de chalandise d'une école, il
s'agirait de la zone depuis laquelle des enfants sont susceptibles de venir.
Il s'agit cependant d'une notion essentiellement commerciale, on parle de zone de chalandise pour des magasins, des entreprises et peu pour des infrastructures tels que les services publics.
De nombreuses sociétés, faute de service interne, font appel à des prestataires extérieures pour réaliser et étudier leurs zones de chalandise.
La zone de chalandise est essentiellement une représentation cartographique.
Ci-dessous voici un exemple de zone de chalandise.
Sur cette carte on distingue 3 courbes qui correspondent aux trois isochrones classiques pour les zones de chalandise (10, 20 et 30 minutes).
Quand on réalise une zone de chalandise on part de cette étape (zones isochrones). Ensuite, on affine le travail pour prendre en compte toutes les caractéristiques de la zone, la concurrence, les
frontières psychologiques, etc.
L'ensemble de ces critères permettent de déterminer la zone depuis laquelle provient l'essentiel de la clientèle, une fois ce secteur géographique délimité il est nécessaire de l'analyser afin de
mieux cibler ses actions commerciales (mailings par exemple).
Par Koresbay
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Jeudi 30 juillet 2009
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Introduction
Ce site a comme principale objectif de présenter et analyser les zones de chalandises selon une démarche pédagogique. Son contenu est actuellement peu développé mais sera augmenté dans les
prochains jours.
Tout d'abord, qu'est-ce une zone de chalandise? Pour commencer un peu de sémantique s'impose ; le chaland est un client, ainsi, la zone de chalandise est la zone d'où viennent les clients d'un
magasin.
Cette zone se détermine en fonction de nombreux critères tels que la distance, les frontières naturelles (montagnes, fleuves, etc.), les frontières psychologiques, la concurrence des autres
magasins, etc.
Par Koresbay
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